Профессия: сайты для малого бизнеса

Прежде чем учиться собирать сайты, разберёмся, кому вы их будете продавать. От этого зависит всё остальное: где искать клиентов, как разговаривать, сколько брать.

Кто покупает

Ваш клиент — не корпорация с отделом маркетинга. Это владелец небольшого дела, у которого сайта нет или есть, но старый и неудобный:

• Услуги с записью: студия маникюра, барбершоп, массаж, стоматология, ветклиника, репетитор.
• Мастера и бригады: ремонт квартир, сантехник, мебель на заказ, натяжные потолки, окна.
• Автосервисы и шиномонтаж: «автосервис на Ленина» с тремя подъёмниками и отличным рейтингом на картах.
• Еда и кофе: кофейня «Зерно», пекарня, доставка обедов, кондитер на дому.
• Локальный ритейл и прокат: цветы, зоомагазин, прокат инструмента или велосипедов.
• Разовые проекты: мероприятие, набор на курс, вакансия, запуск нового филиала.

У всех этих людей общее: они хорошо умеют свою работу и не хотят разбираться в сайтах. Им нужен результат — страница, где клиент видит услуги, цены, адрес и может записаться, — а не выбор между конструкторами.

Три примера из практики студии Klicka, сделанные в nebulai, — откройте их и посмотрите, как по-разному устроены сайты под разные задачи:

• antikor18.ru — антикоррозийная обработка автомобилей в Ижевске. Услуга, которую нужно объяснить: что делают, чем, сколько стоит, почему это стоит сделать. Задача такого сайта — довести человека до записи.
• elflors.ru — цветочный салон в Климовске. В этой нише решают фотографии букетов, понятные цены и удобный заказ с телефона.
• ruby-home.ru — керамическая посуда. Товар, который продаётся глазами: крупные фото, коллекции, подача бренда.

Разные ниши — разная структура, разные тексты и разные действия, которые должен совершить посетитель. Этому и посвящён курс.

Почему не делают сами

Сегодня собрать сайт может кто угодно: есть конструкторы, шаблоны, нейросети. И всё равно владельцы бизнеса платят. Причины простые:

1. Нет времени. Час владельца автосервиса стоит дороже, чем разбор конструктора.
2. Не знают, что писать. Пустая страница пугает. Какие разделы, какие слова, какие фото — это и есть основная работа.
3. Боятся сделать плохо. Самодельный сайт видно сразу, и он отпугивает клиентов.
4. Не понимают хвосты. Домен, заявки на почту, политика персональных данных, счётчик — для них это отдельный мир.

Вы продаёте не «html-файл», а снятую головную боль: разговор, тексты, картинку, которая выглядит прилично, работающие заявки и законную часть. Нейросеть ускоряет сборку, но не заменяет разговор с клиентом и не знает его бизнес.

Что вы продаёте

Типичные форматы, с которых удобно начинать:

Дальше к сайту естественно добавляются другие работы: карточки для маркетплейсов, рекламные картинки, листовки, короткие ролики, коммерческие предложения. О них — в модуле 6.

Сколько это может приносить: как считать

Здесь нет и не будет обещаний вроде «заработаете столько-то». Цена сайта в вашем городе, ваш опыт и количество клиентов — переменные, которые знаете только вы. Но посчитать, как складывается доход, можно. Вот пример расчёта, а не прогноз:

Если вы делаете два таких проекта в месяц, это одно число, если шесть — другое. Но между «сделать шесть» и «найти шесть клиентов» большая разница: первые месяцы почти всё время уходит на поиск. Реалистичный первый шаг — один-два проекта для знакомых или за символическую цену ради портфолио.

Мои цифры

У меня сайты для малого бизнеса стабильно приносят больше 200 000 ₽ в месяц. Это мой личный результат после нескольких лет работы студии, а не обещание вам. Вот из чего складывается типичный месяц — по открытым ценам на сайте студии klicka.ru:

Состав заказов каждый месяц разный. Стабильность даёт не поток новых проектов, а поддержка: она приходит каждый месяц, даже когда новых заказов мало. Чек растёт от допуслуг, которые действительно нужны клиенту: индивидуальный дизайн, квиз или онлайн-запись, приём оплат, тексты.

Что нужно уметь

Программировать не нужно: код пишет нейросеть, а вы правите словами и мышкой. Нужно другое:

• Слушать и задавать вопросы. Хороший бриф — половина сайта.
• Писать простыми словами. Проверять тексты, которые предлагает нейросеть, и убирать из них пустые фразы.
• Видеть, что некрасиво. Не быть дизайнером, но замечать кривые отступы, плохие фото, мелкий текст на телефоне.
• Доводить до конца. Заявки, домен, политика, сдача — то, что отличает сайт от картинки.
• Держать слово. Срок, цена и объём правок, записанные в договоре.

Честно о минусах

У этой работы есть обратная сторона. Клиенты малого бизнеса часто не знают, чего хотят, и понимают это, только увидев вариант. Бюджеты небольшие. Кто-то будет торговаться, кто-то пропадёт на неделю. Конкуренция тоже есть: сайт «за 3 000 ₽» предлагают многие. Выигрывают те, кто делает аккуратно, отвечает быстро и сдаёт полностью готовый сайт, а не «вот вам ссылка, дальше сами».

Как выглядит один проект целиком

Чтобы было понятнее, о чём весь курс, вот типичный путь одного лендинга — кофейни «Зерно» у дома:

1. Знакомство. Вы замечаете на картах кофейню с высоким рейтингом и без сайта, собираете черновик и пишете владельцу.
2. Разговор. 30 минут по анкете: меню, цены, часы, чем гордятся, что спрашивают гости.
3. Договор и предоплата. Цена, срок, два круга правок, половина вперёд.
4. Первый вариант. Бриф для нейросети, сборка, проверка содержания — вечер работы.
5. Доводка. Фото владельца вместо иллюстраций, мобильная версия, форма предзаказа, политика конфиденциальности.
6. Показ и правки. Ссылка «показать клиенту», один список правок, второй круг.
7. Запуск. Публикация или перенос на домен кофейни, заявки на почту владельца, Метрика.
8. Сдача. Акт, чек, инструкция «где смотреть заявки», предложение поддержки.

Каждому шагу в курсе посвящён отдельный урок.

Итог урока

Ваш клиент — небольшой бизнес без времени и желания разбираться в сайтах. Вы продаёте готовый результат: тексты, дизайн, заявки, законную часть и сдачу. Доход считайте от своих цифр — цены, времени и числа клиентов, которых вы реально можете найти. В следующем модуле разберём, где этих клиентов искать и как назначать цену.